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Fiche détaillée

NEGOCIER ET CONCLURE (Livret + DVD)

Reussir vos négociations commerciales
Auteur(s) : ROUSSEAU B. | 64 pages | (2006)
Prix : 12.80 Euros
(Réf : 31078)

L'auteur livre une méthode éprouvée pour préparer et conduire une négociation commerciale : un guide opérationnel, conçu pour l'efficacité commerciale. L'association livre + DVD donne une illustration immédiate du comportement et pose les bonnes questions de manière évidente et intuitive. Le livre décode le DVD, apporte des réponses pratiques, présente une méthode solide pour réussir ses entretiens de négociation commerciale. Chaque étape du film est analysée, commentée et enrichie par des « erreurs à éviter » et des « conseils pour réussir ». Au sommaire : Comment réussir une négociation commerciale et la mener à son terme de façon satisfaisante ? Comment s'exprimer en entretien ? Quel ton prendre ? Quelle posture à quel instant ? Comment décoder le comportement non verbal de l'interlocuteur ? ...